“최고의 제품과 마케팅을 가져도,제대로 된 영업이 없다면 사상누각이다!”‘불패의 매출 신화,’ 임진환 교수의 전략가를 위한 영업 전략!- 초장기 저성장시대, 위기의 이면에서 발굴하는 ‘영업의 전략’- 대체 불가능한 ‘영업 역량’의 핵심 요체- 생존을 위한 글로벌 기업들의 세일즈 최신 트렌드- 영업 조직과 영업인의 결정력을 높여줄 7가지 영업 역량(7C)- CEO, 전략 기획자들을 위한 영업 교육 방법『영업은 배반하지 않는다』는 저성장시대 기업의 위기를 영업을 통해 돌파하고, 그에 필요한 조직과 개인의 영업 핵심 역량을 끌어올릴 수 있는 방법을 제시한 책이다. 영업인의 자질과 품성은 물론, 영업 조직의 효율화, 영업 기획 발굴, 기업 영업 솔루션 전략 등 기업 현장에서 필요로 하는 맞춤형 영업 전략이 망라되어 있다.이 책의 저자 임진환 교수는 25년 동안, IBM, 삼성전자, HP, 한화그룹의 영업 현장을 진두지휘하며 천문학적인 규모의 성과를 거둔, 명실상부한 ‘기업영업의 신화’로 평가받는 인물이다. 그는 영업이 단순히 지시만을 따르는 ‘실행조직’에서 그칠 것이 아니라, 기업의 모든 부서를 조율하고, 고객에게 통합된 가치를 제공하는 ‘지휘자’로서 변화해야 한다고 말한다. 그러기 위해서는 영업인은 스스로 핵심 역량을 끌어올림으로써, 변화무쌍한 시장에서 주도적이며 창조적인 역할을 수행할 수 있어야 한다. 『영업은 배반하지 않는다』는 영업 일선에서 활약하는 실무자뿐 아니라, 기업 전체를 지휘해야 하는 CEO와 전략 기획자까지 함께 읽고 고민해야 할 책이다.

2화. 골 결정력은 어디에서 나오는가

“최고의 제품과 마케팅을 가져도,
제대로 된 영업이 없다면 사상누각이다!”
‘불패의 매출 신화,’ 임진환 교수의 전략가를 위한 영업 전략!

- 초장기 저성장시대, 위기의 이면에서 발굴하는 ‘영업의 전략’
- 대체 불가능한 ‘영업 역량’의 핵심 요체
- 생존을 위한 글로벌 기업들의 세일즈 최신 트렌드
- 영업 조직과 영업인의 결정력을 높여줄 7가지 영업 역량(7C)
- CEO, 전략 기획자들을 위한 영업 교육 방법

『영업은 배반하지 않는다』는 저성장시대 기업의 위기를 영업을 통해 돌파하고, 그에 필요한 조직과 개인의 영업 핵심 역량을 끌어올릴 수 있는 방법을 제시한 책이다. 영업인의 자질과 품성은 물론, 영업 조직의 효율화, 영업 기획 발굴, 기업 영업 솔루션 전략 등 기업 현장에서 필요로 하는 맞춤형 영업 전략이 망라되어 있다.

이 책의 저자 임진환 교수는 25년 동안, IBM, 삼성전자, HP, 한화그룹의 영업 현장을 진두지휘하며 천문학적인 규모의 성과를 거둔, 명실상부한 ‘기업영업의 신화’로 평가받는 인물이다. 그는 영업이 단순히 지시만을 따르는 ‘실행조직’에서 그칠 것이 아니라, 기업의 모든 부서를 조율하고, 고객에게 통합된 가치를 제공하는 ‘지휘자’로서 변화해야 한다고 말한다. 그러기 위해서는 영업인은 스스로 핵심 역량을 끌어올림으로써, 변화무쌍한 시장에서 주도적이며 창조적인 역할을 수행할 수 있어야 한다. 『영업은 배반하지 않는다』는 영업 일선에서 활약하는 실무자뿐 아니라, 기업 전체를 지휘해야 하는 CEO와 전략 기획자까지 함께 읽고 고민해야 할 책이다.